创新与梦想齐飞，创业与时代同行。历经了一个半月的角逐，2017年“正大杯”双创营销大赛湖南科技大学校区决赛于6月14日晚7点在我校南活热烈开展。

   

    莅临本次比赛的领导有我院党委书记周光明、副院长余蓉晖、党委副书记曾练武，长沙正大有限公司销售总经理黄强、正大集团湖南区人力主管周伟光、长沙正大有限公司人事主管黄贻禄、正大食品（上海）有限公司湖南分公司湘潭片区主管任蕾。比赛之初，屏幕播放了关于正大集团的视频，以便观众了解正大集团。随后，周光明书记上台致辞，他表示十分期待各位选手的表现，希望各位选手能尽情挥洒激情。

 

本次比赛展示的精彩点当属嵇闯带领的潜图无量队。刚一上场，他们就喊出了自己的口号“潜图无量，永远最棒！”接着由队长介绍了营销过程，在开始他们就抓住了营销的关键，即市场，并采用以点带面的方式打开市场，从一家商家树立口碑再吸引多家。他们的市场分为三个，第一个是高薪阶层的金融人员，第二个是网吧，第三个即利用“啤酒配炸鸡”的故事在科大进行销售，而且他们在不同的社区和地点进行摆点贩卖宣传。正因为他们对市场的正确把握，所以创下了37000的傲人销售额，获得了在场领导的一致好评。

 

展示结束，周书记提问何为“正大食品最突出的亮点”“真材实料，味道好，这是正大食品最好的卖点”，同时黄经理也对他们进行了高度的评价，很期待他们在省区赛的表现，并对他们毕业后有意向加入正大集团表示欢迎。

 

让人眼前一亮的是潘雅丽带领的beauty队，四位女生身姿窈窕，充满自信，她们用一段流利的英语开场白，展现了作为商务英语专业的特色。热情洋溢的气氛，牢牢抓住了现场观众及评委的聚焦点。她们的销售模式主要分为线上线下。线上她们利用QQ群、微信朋友圈、贴吧等进行宣传，打开名气并接受网上订餐。线下她们下寝销售和摆点齐头并进。在展示PPT的过程中，队长还讲述了自己深夜12点还在男寝销售食品的经历，她坦言这样的经历让她成长，她们还因此归纳了自己的销售经验，虽然最后的销售额不是尽如人意，但是她们觉得收获颇多。

 

最让人受启发人的是由谷瑶镇带领的发现者队，团队成员来自于不同的学院，他们精力合作，一直追寻突破和创新，致力做新时代的新生发现者，而正是这种发现精神让他们获得了成功。因为最初他们的销售模式仅仅是利用QQ点餐群和宣传进行了销售，很快他们就发现了销量不高、效率低等一系列问题，这让他们的销售陷入了低谷。但他们的发现精神为他们找到了新的生机，他们和一些饿了么，O2O，一CALL即发等大型校园配送平台进行了合作，提高了自身的效率。并与学校周边的TBE说吧，简爱，科大创业孵化基地等机构进行了长期合作，大大的提升了销量。最终取得了11865元的销售额。他们通过公益宣传产品，让爱心与公益同行，将所盈利利润的一部分捐给了爱心机构进行公益事业，在社会上取得了良好反响。

 

所有选手展示结束，随后进入了激动人心的环节，由观众投票选取最佳人气奖，现场气氛再次走向高潮，观众纷纷拿起手机帮心仪的队伍投票。最后结果火热出炉，潜途无限队以总分为570分拔得头筹；TM战队以总分为542分位居亚军；发现者队总分为529分勇夺季军。优胜奖的获得者为两个风启团队，beauty队，精英队和南孚队。最佳人气奖的获得者为南孚队。最后由各位老师为优秀者们颁奖，至此“正大杯”圆满结束。

 

 

                记者: 王家丽

                                                                                                                             摄影：郭远业

 编辑：胡倩倩